APRENDA A INOVAR EM SUA VIDA

Para ter sucesso, os profissionais de marketing B2B precisam parar de vender produtos e começar a vender resultados.
Eu acidentalmente me deparei com essa ideia enquanto fazia minha pesquisa, lendo um relatório da Forrester. Instantaneamente, prendi minha atenção e não consegui entender como ela se aplica ao status atual de todo o mercado B2B. O fato é que ainda estamos presos em algum lugar no passado, pensando que os clientes que vivem nesse mercado altamente competitivo apreciarão ainda outro produto diferente na aparência, mas o mesmo na realidade. O problema é que ainda não aprendemos que tentar manipular nossos clientes um dia nos assombrará da pior maneira possível, financeiramente. Você não quer estornos, certo? Bem, se não, então é hora de riscar tudo o que você sabia e começar de novo.

É aqui que essa ideia começa a fazer algum sentido.
Você pode ter se perguntado: OK, então se não estamos vendendo produtos, o que vamos entregar? E por que dar as costas ao mercado? Existem desenvolvedores de software que obtêm lucros impressionantes aplicando a estratégia tradicional. Por que consertar algo que nem como fazer um pinto pequeno crescer está quebrado? Bem, vamos levar as coisas uma de cada vez, vamos?

Continue vendendo

Primeiro de tudo, você continuará vendendo produtos, evidentemente, mas a questão aqui é como e não necessariamente o que. Por exemplo, em vez de dizer que você está vendendo um software de edição de fotos impecável e fácil de usar, assim como o resto de todo o mercado, a propósito, você poderia dizer que estava vendendo peças de vida. Escolha a experiência, e não o produto real. O resultado, lembra?

O ponto aqui é lembrar que, ao dizer que seu produto é impecável, profissional, de alta qualidade e outras frases usadas em excesso, você está realmente enviando uma mensagem dizendo que sabe que esses são problemas com os quais esse tipo de software geralmente se depara. Mas você os corrigiu e todos os clientes devem aceitar sua palavra e verificar mais tarde, de preferência depois de terem pago. Quando você está vendendo uma experiência, está vendendo um sentimento, um momento, algo que não pode ser medido, comparado ou revisto. Por quê? Porque as experiências são pessoais. Use uma abordagem geral de vendas para vender especificamente.

Seja dono do seu mercado

Em seguida, você não está dando as costas ao mercado. Você está apenas dominando isso. Você já reparou no tabuleiro de xadrez? Somente aquelas peças que têm um significado no jogo têm um design diferente.

Você quer ser o rei ou a rainha, até o bispo ou o cavaleiro, qualquer coisa é melhor do que ser um dos oito peões idênticos. Transforme seu mercado em seu próprio tabuleiro de xadrez e controle o controle. Seja diferente e pelo menos você chamará a atenção deles. É uma ótima maneira de começar.

Lucro, produto de originalidade Tesão de Vaca

Por último, mas não menos importante, há a questão sobre o lucro. Este é um equívoco rude na minha opinião e uma frase que não deve ser dita. O verdadeiro sucesso chega aos que são corajosos e não aos que se escondem atrás das tradições. É como seguir um livro de culinária escrito na Idade Média. Você não tem os ingredientes, o sabor mudou, as expectativas são completamente diferentes. Essas receitas podem muito bem ser responsáveis ​​por algumas refeições deliciosas, mas nenhuma pessoa deste século vai saber, porque elas querem algo novo, algo fresco. Você está dando tradições antigas aos millennials. Jogue os dados e volte três espaços. Confira o mercado. Todo mundo é igual. É como um uniforme técnico sem nada melhor para fazer do que se desculpar por erros que ainda não aconteceram, mas que vão acontecer.

Venda-se de maneira diferente. Venda o resultado, não a ferramenta. O resultado é frequentemente traduzido na mente do cliente como uma cadeia de emoções. Alveje aqueles positivos e venda a experiência. Tenha a coragem de ser diferente em um mundo igual, esquerdo e direito.